Опт: що таке, опт і роздріб, оптові покупці. Мінімальна сума опту

0 200

Існує два основних види торгівлі: роздріб і опт. Що таке являє собою кожен з них, якими особливостями володіє і для яких цілей найбільше підходить? В першу чергу ключова різниця складається в обсягах і типах продажів. Ми продаємо Оптом, як правило, великі партії товарів або послуг, які необхідні покупцеві для ведення підприємницької діяльності. Роздріб, в свою чергу, полягає вже у продажу кінцевим споживачам, приватним особам. Вона теж може бути не тільки одиничного, але й великою – все залежить від їх потреб і бажань.


Опт: що таке, опт і роздріб, оптові покупці. Мінімальна сума опту

Принципи оптової торгівлі

Опт: що таке і якими особливостями володіє дана форма торгівлі? У ній кожен покупець проходить процедуру ідентифікації, тобто, з кожним з них полягає договір. Оптові покупці – це, як правило, індивідуальні підприємці або юридичні особи. Торгівлю вони здійснюють для ведення власного бізнесу, а конкретні цілі у кожного свої. Це може бути як виробництво, так і споживання товарів, або ж їх подальший перепродаж. Найчастіше товар, що купується оптом, служить саме для перепродажу. Тобто, в оптовій торгівлі основні операції відбуваються між підприємцями і організаціями. Товари і послуги продаються не для потреб кінцевого користувача, а служать цілям ведення бізнесу. Основною особливістю торгівлі оптом є обов'язкова ідентифікація покупця.
Опт: що таке, опт і роздріб, оптові покупці. Мінімальна сума опту

Схема і приклади

Простіше зрозуміти, що таке опт, можна на конкретних прикладах. Головні оптовики – це самі виробники, саме вони стоять біля витоків фінансової «ланцюжка». Вони і безпосередньо створюють свою продукцію, займаються її реалізацією на ринку. Продукція ця може бути різною: одяг, взуття, побутова техніка, косметика, сувеніри, продукти харчування і т. п.


У більшості випадків виробники перепродують продукцію іншим оптовикам, тобто, дилерам, а ті – іншим перепродажникам. Перш ніж товар потрапить до кінцевому покупцеві, він пройде безліч етапів перепродажу. Скільки саме – залежить від самої продукції і від фінансового стану ринку на даний момент. На іншому кінці ланцюжка знаходиться роздрібний продавець – він-то і реалізує продукцію пересічному споживачеві.
Опт: що таке, опт і роздріб, оптові покупці. Мінімальна сума опту

Переваги оптової торгівлі

Незважаючи на значні обсяги, торгувати оптом зі складу набагато простіше, ніж в роздріб. Не потрібно трудомісткою ні реклами, ні інших маркетингових витрат, здатних утримати покупця. Обсяги продажів можуть бути стабільними, або ж товар може продаватися одинично – все залежить від цілей самого продавця. У будь-якому випадку, при належній якості і хорошому попиті відвантаження і закупівля великих партій товару буде здійснюватися постійно. У чому ще відмінності, так це в особливостях сплати податків. Підприємства оптової торгівлі можуть підпадати як під загальну, так і під спрощену систему оподаткування (ОСН або ССО, відповідно). Але в цілому, принципи оподаткування для оптовиків набагато простіше, ніж в сфері роздрібної торгівлі. «Страшний сон» будь-якого роздрібного продавця – покупець, незадоволений якістю товару або наданою послугою. Ситуація може бути дуже неприємною, аж до істерик і розглядів у суді. Оптові покупці так себе не ведуть, адже у них на руках є договір, а в ньому – чітко прописані умови та регламент поведінки сторін при виникненні конфлікту.

Продажу вроздріб

Говорячи про те, що таке опт і роздріб, можна зазначити одне головне відмінність: якщо при оптовій продаж товар може проходити через кілька етапів перепродажів, то при роздрібній торгівлі така ситуація виключена. Товар не призначений для подальшого перепродажу, а для безпосереднього використання споживачем. Покупці самі створюють попит на ту чи іншу продукцію і диктують потреби ринку. Роздрібні продавці – категорія, у якій є найкраща можливість вивчати і аналізувати даний попит і вибудовувати свою діяльність у відповідності з ним.
Опт: що таке, опт і роздріб, оптові покупці. Мінімальна сума опту

Де і як продаються товари в роздріб?

Варіантів тут маса. Продаж товарів і надання послуг може здійснюватись як в магазині, так і на вулиці, а також на дому у покупця. Методи теж різні: по пошті, через мережу інтернет, в особистих продажах або по телефону. Продавець в системі роздрібних продажів контактує безпосередньо з покупцем. Тобто, йому доводиться враховувати смаки кожного споживача, догоджати йому і всіляко сприяти здійсненню покупки. А в разі конфліктних ситуацій – справлятися зі скаргами. Ризиків у роздрібного продавця теж безліч. Наприклад, доводиться мати погано продаються товари на прилавку – таким чином, у покупців складається враження про широкому асортименті і потенційної можливості вибору. З іншого боку, є ризик псування товару, який не був проданий вчасно. Крім цього, доводиться йти на фінансові поступки: наприклад, продавати товар за низькою ціною, часто за собівартістю, щоб покупець придбав та іншу продукцію. Однак, все це має і зворотний бік – адже націнка на роздрібний товар набагато вище, ніж на оптовий. А значить, і прибуток від таких продажів буде набагато більше.
Опт: що таке, опт і роздріб, оптові покупці. Мінімальна сума опту

Вимоги та особливості продажу

Мало зрозуміти, що таке опт і що таке роздріб – потрібно проаналізувати всі ключові особливості цих типів продажу і зрозуміти, з якими проблемами можна зіткнутися в процесі даної діяльності.

Відмінності

У чому полягають відмінності між оптом і роздробом?
  • Різний асортимент. Роздрібний продавець працює з невеликим асортиментом конкретного постачальника, оптовий – з широким, від різних постачальників. Середній оптовик має від 5000 позицій асортиментної матриці. Що таке дрібний опт? Це коли в асортименті від 100 до 1000 позицій, у залежності від специфіки самого товару.
  • Різні обсяги. Оптовикам доводиться працювати з великими обсягами та оптовою ціною. Крім відчутного прибутку, це тягне за собою більш серйозні фінансові вкладення на початковому етапі, а також більш великі проблеми в разі невдачі.
  • Різна логістика. Дана сфера є найбільш «проблемної» для оптовика, адже йому доводиться стикатися з безліччю труднощів для кожного виду товару: зберігання, доступність, митна очистка, персонал. Якщо мова йде про сезонних товарах, все ще більше ускладнюється.
  • Різна оборотність. Якщо мова йде про гігантських обсягах, але при цьому низької оборотності, оптовий продавець повинен мати величезний склад для зберігання свого товару. В цілому, тут все просто: чим швидше відбувається оборот товару, тим вища і стабільніша прибуток. Будь-які затримки тут чреваті відходом в мінус – наприклад, із-за витрат на зберігання, облік, зарплату персоналу складу і т. п.
  • Різні критерії планування. У сфері оптових закупівель продавець має справу не тільки з великими прибутками і серйозними товаропотоками, але і з великим фінансовим плечем. Важливо розрахувати, з максимальною гарантією, обсяг майбутніх продажів, бути впевненим у тому, що товар продасться у визначений термін, а також мати гарантовану прибуток для закупівлі нового товару.
  • Опт: що таке, опт і роздріб, оптові покупці. Мінімальна сума опту

    Проблеми в роздрібній та оптовій торгівлі

    Ніщо не ідеально, з проблемами стикаються як роздрібні, так і оптові компанії. Однак оптовикам доводиться нести більш серйозні втрати. З чим це може бути пов'язано?
  • Немає довіри кредиторів, а значить, і можливості отримати кредитне плече. Можуть виникнути проблеми з виплатою за попередньої партії товару або наступною закупівлею.
  • Неграмотне планування, у результаті чого накопичуються надлишки товарів, що лежать на складі «мертвим вантажем».
  • Нестабільна робота з роздрібними продавцями. Це може бути як раптове підвищення обсягів їх роботи, так і припинення діяльності або рішення повністю змінити асортимент. У будь-якому випадку приємного мало – адже оптовик запланував певні обсяги і зазнає серйозні збитки в разі відсутності їх реалізації.
  • Перебої з поставками. Буває, що товар, що купується за оптовою ціною, готовий не в повному обсязі. Чи з'явилися проблеми з його відвантаженням на митниці. Або на етапі транспортування стався форс-мажор. Наслідки всіх цих неприємностей зачіпають широке коло клієнтів. У роздрібному продажі такі ситуації теж трапляються, але вони не настільки масштабні.
  • Людський фактор. Всі ми люди, і кожен може зробити помилку. Наприклад, замовивши неправильну позицію з каталогу або вчинивши касовий розрив. Гірше, коли йде неправильна робота з покупцем, у результаті чого він іде до конкурента. За всім цим потрібно строго стежити, щоб уникнути серйозних проблем з бюджетом.
  • Опт: що таке, опт і роздріб, оптові покупці. Мінімальна сума опту

    Підводячи підсумки

    Що таке опт і що таке роздріб, розібралися. З якими проблемами можна зіткнутися в кожному виді діяльності, теж зрозуміло. Так само як і очевидні переваги кожного з видів продажів. З іншого боку, де лежить тонка грань між оптом і роздробом – критерій суто індивідуальний. Для закупівель оптом мінімальна сума може визначатися у кожному окремому випадку продавцем – будь це десять чи тисяча позицій. В цілому можна сказати, що торгувати оптом простіше, оскільки умови торгівлі регламентуються договором. Зате роздрібної націнки можна більше заробити.


    Схожі поради

    Сад і город