Зразки комерційних пропозицій будівельних компаній. Приклади текстів комерційних пропозицій

Комерційна пропозиція – рекламний документ. Основна мета складання – зацікавити та мотивувати потенційного клієнта співпрацювати, скористатися послугою або придбати товар. У будівельній сфері можуть пропонуватися не тільки послуги з будівництва і ремонту будівель, але і проектні роботи, проведення реконструкції або знесення споруд.

Види комерційних пропозицій в сфері будівництва

За загальним правилом, комерційна пропозиція будівельної компанії поділяють на загальне та спеціалізоване. Загалом КП вказуються всі можливості компанії. Приміром, навіть якщо будівля зведена, але не зроблений ремонт всередині, то пропозиція про співпрацю може мати інформацію про можливості проведення проектних і демонтажних робіт.


Спеціалізоване пропозиція може містити лише цілеспрямовану інформацію, наприклад, пропонуються тільки загальнобудівельні або оздоблювальні роботи. Правила, як пишеться комерційну пропозицію будівельної компанії, містить ще одну класифікацію:

кошторисні пропозиції;

безрасценочные.

Другий варіант КП надсилається у тих випадках, коли потенційний клієнт зацікавлений в інноваційних рішеннях і гарантія якості для нього найважливіший момент у співпраці, простіше кажучи, цінова політика менше всього цікава.

Специфіка комерційної пропозиції підрядної організації у сфері будівництва

Підряд на будівельні роботи – це досить специфічний вид діяльності і передбачає довгострокове співробітництво. Тому дуже часто навіть у первинному реченні можна побачити попередні розрахунки в табличній формі. Якщо даються попередні розрахунки, то обов'язково необхідно вказати на підставі яких даних проводилися вони, тобто цифри не повинні бути взяті з стелі. Якщо розрахунки приблизні, то на цьому слід зробити акцент.


Природно, що приклади текстів комерційних пропозицій завжди можна знайти в інтернеті або замовити написання тексту у фахівців, але слід пам'ятати, що не існує чітких стандартів. Кожне слово повинно підбиратися в залежності від специфіки та переваг компанії. Для одних підрядників в пріоритеті якість, для інших оптимізація витрат клієнта і так далі. На практиці можна виділити ряд стандартних розділів КП, якими не варто нехтувати.

Привітання

Привітання не вимагається лише у тому випадку, якщо документ не персоніфікований. Особисте звернення, тим більше, якщо раніше вже були переговори по телефону обов'язково. Ім'я та по батькові на початку тексту вже зобов'язує одержувача хоча б ознайомитися з текстом. Комерційні пропозиції будівельних компаній: зразки написання привітання:

Відповідь на запит Відправнику листа слід обов'язково нагадати, що пропозиція складено на прохання одержувача.



Ім'я, здрастуйте! Оперативно виконуємо Ваше прохання і надсилаємо наступну інформацію Добрий день, Ім'я по Батькові! В продовження нашої телефонної розмови, відправляю інформацію щодо проведення реконструкції Ваше будівлі

Заголовок і концепція

У цій частині комерційної пропозиції необхідно максимально захопити читача і розташувати його до уважного вивчення подальшої інформації. Природно, якщо лист надсилається на адресу муніципальної влади, з метою участі в тендері, заголовок має бути лаконічним і чітко визначати суть пропозиції.
Текст заголовка зразка комерційної пропозиції будівельної компанії може звучати наступним чином: «Комерційне пропозицію про проведення реконструкції будинку за адресою» Після заголовка, необхідно максимально коротко описати суть пропозиції. Потенційний клієнт повинен короткий проміжок часу зрозуміти, чим займається компанія. Зразки комерційних пропозицій будівельних компаній:

Головна проблема клієнта. Кожен бізнес рано чи пізно стикається з певними проблемами, можете допомогти своєму клієнтові вирішити її – скажіть про це.



Якщо Ви займаєтеся здачею в оренду власних торгових і офісних площ, але бажаєте зберегти загальну концепцію дизайну у всьому будинку, при цьому дозволяєте робити кожному орендарю ремонт за свій рахунок, ми вирішимо цю проблему. Наша компанія готова стати підрядником для всіх Ваших орендарів, дотримуючи всі концептуальні рішення, прийняті Вами на етапі введення в експлуатацію будівлі



Поточна потреба . Потреби постійно змінюються, тобто одна актуальна на певний момент часу.



Ви побудували будинок – але не зробили в ньому ремонт! Ми зробимо його разом з Вами Купили земельну ділянку? А будівництво будинку так і не почали? Наша компанія пропонує будівництво будинків під ключ, від проектування до чистової обробки

Послуги

Тепер можна переходити до докладного опису пропонованих робіт і послуг. Щоб текст не був перевантажений, то прайс-лист з цінами можна прикласти до пропозиції окремим документом. В даній частині комерційної пропозиції не повинно бути сухості, необхідно показати «товар обличчям». Якщо ваш «коник» - будівництво будинків під ключ, то обов'язково напишіть про це, якщо проектування, то текст можна сформулювати наступним чином:
«Наша компанія створила 99 проектів приватних будинків, 98 з яких вже побудовані і їх власники задоволені отриманим результатом, про що можна дізнатися на сайті нашої компанії у вкладці «Відгуки»».

Вигоди

Після короткого опису послуг можна переходити до вигод співпраці з компанією. До вигод можна віднести:

невисока вартість послуг або використовуваних будівельних матеріалів;

повний цикл будівельних робіт;

офіційне співробітництво з відомими постачальниками-партнерами;

великі гарантійні терміни, як на самі роботи, так і на матеріали.

Зразки комерційних пропозицій будівельних компаній:

Раціональне рішення і невеликий шок . Запропонуйте клієнтові вигідну ціну та обґрунтуйте, що вона є гарантією якості.



Наша компанія працює тільки з французькими постачальниками натяжних стель, як відомо, саме у Франції вони були винайдені Вартість наших послуг на 10% менше в порівнянні з середньоринковою. Пов'язано це з тим, що ми не залучаємо сторонніх фахівців, у нашому штаті є професіонали всіх будівельних спеціальностей, від архітектора до плиточника Наша компанія не тільки монтує будинку з SIP-панелей, але й має власне виробництво по їх виготовленню. А це гарантія високої якості і невисокої вартості. Вам надається можливість відвідати наш цех і переконатися в правдивості наших тверджень



Вигоди в майбутньому . Клієнт повинен розуміти, чому йому краще співпрацювати з вашим підприємством.



Гарантія на наші роботи складає – 5 років. Чому такий великий термін? Тому що ми впевнені в якості своїх послуг. За останні 2 роки, ні один партнер не направив в нашу адресу рекламації або претензії

Порядок співробітництва

В даному розділі комерційного пропозиції по будівельних послуг слід чітко описати, як відбувається співпраця з клієнтами. Одержувач листа має для себе зрозуміти:

порядок проведення оплати;

за чий рахунок відбувається закупівля матеріалів;

основні вимоги до договору;

та інші особливості співпраці з компанією.

Додаткова інформація та контактні дані

У висновку пишеться інформація, яка може бути важливою для клієнта, але про неї не було сказано в попередньому тексті. Інформація повинна бути корисною, наприклад: «В період з 01 жовтня по 31 грудня у нас діють сезонні знижки на будівельні матеріали можна перерахувати, якщо знижки на всі товари». Комерційне пропозиція про співпрацю з будівельною компанією обов'язково повинно містити інформацію про людину, з яким можна зв'язатися в разі зацікавленості в реченні. Навіть якщо пропозиція є продовженням попередньої домовленості, контактні дані все одно слід вказати. Якщо КП не персоніфіковане, то можна додати ще трохи мотивації, наприклад: « Якщо зателефонуйте сьогодніможна вказати дату, отримати знижку на всі види послуг в розмірі 5% контактні дані». Не забудьте подякувати потенційного клієнта за те, що він приділив свого часу прочитання вашої інформації.