Хто такий якірний орендар?

Здача в оренду приміщень сьогодні є більш вигідним бізнесом, ніж виробництво, тому всі більше підприємців воліють заробляти саме таким способом. Найскладніше в такому підприємстві – знайти підходящого якірного орендаря. Давайте дізнаємося , що означає це словосполучення і які має особливості цей вид оренди.

Хто такі орендарі

Перш ніж дати визначення якірного орендаря, варто згадати, кого називають орендарем. Це фізична особа або юридична, яка укладає письмовий договір з власником будівлі (або іншого майна) на право користування ним. Натомість орендар зобов'язується виплачувати фінансову винагороду власнику. Його розміри та періодичність виплат обумовлюються в контракті.


Крім житлових і нежитлових приміщень, в оренду можна здавати техніку, земельні ділянки, транспортні засоби і навіть цілі підприємства. До речі, здача в оренду різних речей іменується прокатом.

Види орендарів

Якщо брати до уваги саме орендарів торгових площ, то, як правило, виділяють три їх види:

Звичайний орендар. У більшості випадків він знімає невелику площу , а отже, приносить вельми скромний прибуток.

Суборендар. Іноді орендованої площі виявляється занадто багато для однієї фірми. Тому «зайве» простір перездають більш дрібним організаціям. Часто трапляється, що орендарі отримують на суборенді більше прибутку, ніж їх торгова точка, розміщена на решті території.

Якірний орендар. Найбажаніший «клієнт» для власників торгових центрів. Чому? Давайте розглянемо.

Якірний орендар: що це таке

Щоб краще зрозуміти суть такої оренди, варто пригадати історію появи торгових центрів.


Оскільки вартість землі на околицях міст та за їх межами завжди було більш низькою, будувати там магазини завжди було вигідніше. Залишалася одна проблема: як залучити покупців? Адже щоб дістатися туди, потрібно витратити більше часу і сил, ніж просто сходити в магазин недалеко від власного будинку або роботи. Щоб вирішити цю проблему, готуючись відкрити черговий торговий комплекс, територію в ньому стали здавати магазинах з унікальною продукцією або ж дуже дешевої . Саме вони ставали тим магнітом, який притягував клієнтів в торговий комплекс. Таких орендарів, які фактично служили рекламою для всього комплексу, стали іменувати якірними. Саме від їх наявності залежить прибутковість того чи іншого торгового центру.

Особливості такого виду оренди

За яким же особливим рисам можна розпізнати якірних орендарів ТРЦ (торгово-розважальних центрах)?

У середньому вони займають від 5 до 15 відсотків від загальної площі приміщень. Максимальна кількість орендованої ними території - не більше 50 % .

Саме такі магазини (або заклади, що надають інші послуги), як правило, залучають в торговий центр більшість клієнтів, тому їхня реклама може знаходитися всюди в ТРЦ.

Часто місце якірного орендаря в торговому комплексі знаходиться на другому, третьому поверсі (або в інших менш привабливих місцях). Це робиться для того, щоб добиратися до них, потенційний покупець міг ознайомитися з продукцією менш відомих магазинів. За таку своєрідну рекламу орендодавець зазвичай робить обумовлену знижку орендарю або надає йому інші пільги.

Як правило, в такій торговій точці представлений широкий асортимент товарів за привабливим для клієнтів цінами. Тому найчастіше якірні орендарі торгових центрів - це різні супермаркети. Найбільш поширена їх спеціалізація - продукти, хімія або побутова техніка. Іноді їх може бути кілька: наприклад, на першому поверсі – продуктовий супермаркет, а на третьому – побутової техніки. Другий поверх і порожні місця на двох інших – розподіляються між невеликими узкопрофилированними магазинами та офісами.

Переваги якірної оренди для власників торгових центрів

Останнім часом власники будинків все більше воліють, щоб серед їх клієнтів було якомога більше «якорів». Чому ж так?

У першу чергу вони залучають покупців самі по собі, забезпечуючи більш широку популярність інших магазинах торгового центру.

Власник будівлі менше витрачає на рекламу свого приміщення, оскільки якірний орендар самостійно проводить власну маркетингову кампанію. До речі, іноді сам оплачуючи оформлення фасаду будівлі або хоча б його частини.

Такий орендар приносить більше прибутку, ніж дрібні торгові точки. До речі, бувають випадки, коли орендодавець отримує навіть не плату за площу використовуваного приміщення і комунальні послуги, а відсоток від загальної виручки фірми.

Наявність особливо успішного «якоря» дозволяє власнику будівлі підвищувати орендну плату більш дрібним торговельним точкам, чий купівельний потік збільшується за його рахунок .

Які переваги отримує якірний орендар

Стаючи «якорем», орендар теж рідко залишається у програші і отримує певні пільги.

При виборі місця розташування своєї точки в торговому центрі має переваги порівняно з малими магазинами.

Отримує пільгові умови оренди з-за свого особливого статусу.

На фасаді, як правило, в першу чергу розміщується логотип або реклама якірного орендаря.

На жаль, далеко не завжди маркетингова стратегія, заснована на якірній оренду, виявляється успішною. Відомі випадки, коли добре розрекламовані торгові точки ставали банкрутами, і власнику ТРЦ доводилося заново шукати новий «якір». Тому, поряд з масою переваг порівняно з іншими орендарями приміщення), якірний ще і значно ризикує. У той час як орендодавець все одно залишиться у фінансовому виграші.

Види «якорів»

Варто відзначити, що якірний орендар – це не завжди магазин. Зрозуміло, що головною метою будь-якої торгової точки є отримання прибутку, однак часто такі клієнти спеціалізуються не на прямих продажах, а на наданні певних послуг. Знаючи це, можна виділити основні види «якорів».

Супермаркети. Саме вони в більшості випадків і є якірними орендарями торгових центрів. Список таких точок здатний перерахувати будь-хто, хто бував хоч би в невеликому ТРК . Хоча найчастіше це продуктові супермаркети, іноді вони можуть мати іншу спеціалізацію. Наприклад, продавати одяг, будівельні матеріали чи техніку.

Спортивні зали, фітнес-центри і подібні заклади часто є якірними орендарями.

Навчальні заклади. Звичайно, вони не настільки поширені і прибуткові, як перші два види, але в окремих випадках саме вони є «якорями». Зазвичай це приватні курси з вивчення іноземних мов, школи перукарів, косметологів, майстрів манікюру та педикюру і т. п.

Розважальні комплекси. Один з найбільш поширених видів «якорів» після супермаркетів. Це можуть бути катки, кінотеатри, басейни, боулінг, сауни і т. п. Як правило, вони дуже зручні орендодавцям, оскільки навколо них можна розміщувати численні ресторани або магазини з продажу відповідного обладнання (наприклад, купальні приналежності біля басейнів, ковзани – біля котків, рушники і мила з шампунями біля саун).

Приклади «якорів»

Щоб краще розібратися з суттю розглянутого поняття, розглянемо кілька ТЦ міста Москви. Наприклад, взяти відомий торговий центр "Щолково". Незважаючи на те, що в ньому всього два поверхи, на них вільно поміщається більше двохсот торгових точок. При цьому головними якорями є "Баскін Робінс" (дитячі атракціони та кафетерій), гіпермаркет "Реал" і кінотеатр "Центрфильм". Всі ці місця розподілені по території ТЦ таким чином, щоб залучати відвідувачів до менш популярним точкам. Ще одним прикладом є ТРЦ "Гагарінський". Цікаво, що, крім стандартних "якорів" у вигляді гіпермаркетів "Ашан" і "Спортмастер", а також магазинів брендового одягу, біжутерії та косметики, його перевагою є близьке розташування біля метро. Розглянутий короткий список якірних орендарів буде неповною, якщо не згадати легендарні ГУМ і ЦУМ, які самі по собі є "якорями" для багатьох покупців ще з початку XX століття. З цієї причини ЦУМ існує не тільки в Москві, але і в Києві та Мінську.

Чому сьогодні виникають проблеми з «якорями»

У сучасному світі торгові центри перестають бути рідкістю. Якщо десять років тому в невеликих містах їх було по одному-два, то сьогодні таких місць у населеному пункті з кількістю жителів приблизно 60-80 тисяч зустрічається в середньому близько п'яти. Якщо ж говорити про великих містах або мегаполісах, то в них кількість торгових центрів обчислюється десятками. Всі вони зазвичай досить схожі між собою, як і їх «якоря». Зазвичай це супермаркети або фітнес-зали, ресторани. Іноді магазини недорогий брендового одягу (як, наприклад, в московському Гумі). У зв'язку з цим між ТРК, особливо розміщеними в одному районі, виникає серйозна конкуренція, тому власники будівель змушені шукати незвичайних якірних орендарів, щоб їх торговий комплекс виділявся на тлі інших. Однак у невеликих містах знайти такого важче. Адже, приміром, той же ковзанка, кінотеатр або басейн – досить дороге підприємство, і в невеликих населених пунктах він просто не буде окупатися. У зв'язку з цим орендодавці змушені придумувати інші способи залучення покупців. Тому сьогодні якірна система поступово зживає себе. На жаль, гідної альтернативи їй поки що не придумано.