Ціна продукції - це що таке?

Кількість грошей, яку продавець хоче отримати, а покупець згоден віддати за одиницю товару - це ціна продукції. Від її рівня цілком і повністю залежить обсяг продажів, а звідси випливає і обсяг виручки. Отже, ціна продукції - це фактор, який безпосередньо впливає на виручку. Що на це впливає? Визначається рівень цін виробничими витратами і самої реалізацією, де максимальним рівнем регулює попит. Таким чином, ціна продукції - це ще і механізм забезпечення рівноваги між попитом і пропозицією.

Ціноутворення

Перш за все, при ціноутворенні потрібно визначити рівень попиту. Він може бути підвищеним на конкретні товари або товари конкретного підприємства. Також попит може змінюватися в залежності від регіону і на всьому внутрішньому ринку. Щоб ціноутворення було правильним, потрібно розуміти, що ціна продукції - це цілий набір характерних понять, що стосуються визначеності попиту. Цей показник розглядається як мінімум за трьома складовими. Це обсяги ринкового попиту, які залежать від точної кількості продукції, яка буде придбана певними покупцями на певній території у певний час та за допомогою певних торгових підприємств. Розрахунок ціни продукції залежить і від ємності ринку. Що це таке? Ємність - це вищий межа, куди і прагне максимальний попит. Від цього показника в основному залежить і обсяг попиту. Він становить певну частку від неї. Також розрахунок ціни продукції диктує і величина попиту. Її оцінюють кількістю тієї чи іншої продукції, яку передбачається продати покупцеві за встановленою або договірної вартості. Види цін на продукцію можуть бути різними, тобто, якщо попит помножити на ціну, вийде величина попиту.

Прибуток

Найважливіший елемент в ціні одиниці продукції - прибуток, яка являє собою чистий дохід у грошовому вираженні. Він створюється підприємством у виробництві і формується після реалізації. Отримання прибутку в ринковій економіці є основною метою будь-якого підприємництва. Адже це основний джерело для формування фінансових і матеріальних ресурсів кожного підприємства, його соціального і виробничого розвитку. Чим більше прибуток в ціні одиниці продукції, тим ширше можливості компанії для розвитку і покращення матеріального становища його працівників, для зміцнення фінансового стану. Держава також зацікавлена у зростанні такого доходу на приватних підприємствах. Адже податок на прибуток - частка в доходах держбюджету вельми істотна. Тут потрібно зауважити розбіжність економічного сенсу прибутку і поняття її обчислення в бухгалтерії. Економічний зміст цього поняття - чистий дохід, отриманий в процесі роботи підприємства. А от кількісний розрахунок прибутку у всіх її видах потрібно визначати системою обліку, де розглядаються витрати і ціни на продукцію. Дуже великий вплив тут робить законодавчо встановлений порядок формування фінансового результату.

Ринкова ціна продукції

Грошовий вираз вартості будь-якого товару, тобто його ціна - це елемент ринкової кон'юнктури і ринкового механізму, який формує ринок і має вплив на ринкову ціну. У світовій практиці господарювання є кілька підходів до проблеми встановлення цього показника. Перш за все, основою служать попит і пропозицію, планові витрати, що відносяться до випуску певної продукції, а також може бути і договірна основа. Все це - складові ціни товарів. Головний мотив прийняття рішення про вибір виробництва того або іншого продукту і про його кількості - отримання вигоди, на яку впливає система цін, установлювана при реалізації. Прибутковість визначається ринком. Іншими словами, ціну реалізації. Якщо цей показник вище, ніж витрати виробництва та реалізації, то виробляти таку продукцію вигідно.
На ринку ціни складаються, як вже було сказано, на підставі попиту та пропозиції на той чи інший товар. Це не залежить від витрат. В такому випадку визначити ціну одиниці продукції не складно, оскільки вона буде заданої. Між величиною попиту на даний товар і його ринковою ціною є певна залежність, яка називається кривою попиту (або шкалою попиту). Якщо оформити це графічно, можна легко обчислити, що нижче ніж ціна, тим попит і споживання вище. Що ж впливає на кінцевий результат? Ціна встановлюється обов'язково з урахуванням усіх складових ціни продукції: попиту на даний вид товару, вартості витрат на виготовлення, доставку, реалізацію його, цін, які встановили конкуренти, кількості пропозицій такою ж продукції з боку інших виробників.

Види цін

Групи видів цін формуються в залежності від масштабів ринку - ціни зовнішньоторговельні та внутрішні, міжнародних ринків та світові визначаються в абсолютно різних системах, хоча взаємозв'язок допомогою міжнародної інтеграції з роками посилюється, наближаючись до єдиних правил формування структури і рівнів тих чи інших видів цін. У національній економіці сфера її обслуговування диференціює ціни. При цьому враховуються особливості різних галузей господарювання.
Тут основні види наступні:

оптова ціна продукції;

роздрібна ціна;

закупівельна, а також тарифи;

ціни на будівельну продукцію;

зовнішньоторговельні ціни, тобто - експортні для вітчизняної продукції та імпортні - для зарубіжної.

Остання група формується в принципі інакше, ніж національні. Тут важлива інформація про конкурентів і про ціни виробників, що реалізують аналогічну продукцію на світовому ринку. Експортні визначають інакше. Адже саме за ним зовнішньоторговельні організації і виробники продають продукцію на світовому ринку. Потрібно вибрати ціну-орієнтир і привести її до реальності за умовами угоди, враховуючи якість продукції, її транспортування, платежі, страхування, зберігання і багато іншого. Сюди ж включається мито на експорт і переведення у валюту тієї країни, яка експортує продукцію за курсом ЦБ країни на дату, коли укладена угода. Це основні складові. Імпортні ціни існують для закупівлі товарів за кордоном і встановлюються на основі митної вартості продукції. При цьому враховуються мита, валютний курс і витрати на реалізацію всередині країни. Величезне значення тут мають непрямі податки, і вся структура імпортних цін від них залежить.

Облікова і перерозподільна функція цін

Характерні для всіх видів цін функції - загальні властивості, об'єктивно притаманні розглянутої категорії. Економічна література пропонує чотири види. Це облікова, стимулююча, перерозподільна та функція балансу між попитом і пропозицією. Перший вид припускає зіставляти ціни, незрівнянні за споживчими характеристиками, де ціннісне вираз визначається макроекономічними або галузевими показниками, а також показниками конкретного підприємства. Перерозподільна функція передбачає перерозподіляти створений суспільний продукт між різними господарськими ланками, регіонами, сферами економіки і групами населення. Наприклад, держава тримає рівень цін на автомобілі, тютюнові вироби, алкогольну, і цей рівень значно перевищує всі витрати виробництва і реалізації. Доходи передбачається використовувати на підтримання низьких цін товарів першої необхідності. Виходить це - інше питання.

Стимулююча функція і функція балансу

Стимулююча функція - заохочувальне і стримуючий вплив цін на різні сфери виробництва. Прогресивна продукція подібних обмежень не має, а також зростання прибутку виробництва нічим не стримується. А ось продукція з витратними складовими накривається жорсткими ціновими обмеженнями. Суттю функції балансу попиту і пропозиції є досягнення певного рівня цін. Класичний нерегульований ринок стихійно регулює суспільне виробництво. В результаті капітал переливається з галузі в галузь, надлишкові виробництва згортаються, вивільняючи ресурси для виробництва дефіциту. Суспільна праця у даному варіанті витрачається недостатньо раціонально. Якщо економіка регулюється, функцію балансу виконують не тільки ціни, але і державне фінансування, кредитування, податкова політика та багато іншого.

Собівартість та ціна

Оптимальну ціну продукції визначити не надто легко. Якщо вона непомірно висока, залучити покупців не вийде, а якщо низька - не буде достатнього прибутку. Особливо складно встановити ціну малій фірмі, оскільки економічний розмах недостатній, а конкуренція в цінах висока. Як бути? Формула ціни продукції в будь-якому випадку одна. Чим більше виробляється одиниць продукції, тим нижче собівартість. Це правило частіше використовується для того, щоб отримати достатній прибуток і виграти в ціні у конкурентів одночасно. І саме малі фірми досить рідко мають таку можливість. Адже їм доводиться стикатися з жорсткою ціновою політикою, яку проводять великі фірми. У собівартість продукції входять всі поточні витрати на виробництво і реалізацію і виражаються вони завжди у грошовій формі. Сюди необхідно включити матеріальні витрати на вартість матеріалів та сировини, енергії, палива тощо. Тут враховується заробітна плата працівників, відрахування у пенсійний, страховий та інші фонди, відрахування на амортизацію обладнання і безліч інших витрат - штрафи, пені, орендна плата і так далі. Все це необхідно врахувати, коли визначається середня ціна продукції. Потрібно пам'ятати, що цей показник - інструмент співвідношення можливостей виробника і потреб покупця. Передувати ж встановлення цін завжди має ретельний аналіз. Це обов'язкова умова. Ціни змінювати легше, ніж саму продукцію або спосіб поширення, і цінова політика практично завжди впливає на ведення бізнесу.

Роздрібна і оптова ціна продукції

Оптовими ціни називаються у разі реалізації продукції промисловими підприємствами або їх посередниками у великих обсягах, тобто оптом, без будь-якої допомоги у продажу різними роздрібними торговими організаціями. Такий показник використовуються і в інших випадках. Наприклад, якщо підприємства домовляються реалізувати свою продукцію один одному, якщо здійснюються продажу між галузями, а також з виробництва в роздрібну мережу, коли продукція продається торговим організаціям, а не населенню, яке практично не використовує сферу оптової торгівлі, навіть дрібними партіями. Якщо товар відпускається за оптовими цінами, угоди здійснюються зазвичай за безготівковим розрахунком. Роздрібні ціни призначені для продажу продукції кінцевому споживачеві, тобто населенню, оскільки вона є продукцією споживчого призначення. У таких випадках зазвичай проводиться готівковий розрахунок. Закупівельні ціни використовуються виробниками сільськогосподарських товарів, коли вони відпускаються у великих обсягах або державі, або певного переробному підприємству. Варто врахувати нюанси. Якщо ж ці організації хочуть реалізувати продукцію сільськогосподарського походження, а, наприклад, зайву техніку, то користуються оптовими цінами. Зазвичай великі обсяги сільськогосподарської продукції закуповують державні органи, щоб створити фонди для матеріальної бази, виконуючи завдання державної політики. Також закупівельними цінами користуються купують великими партіями подібні товари різні недержавні організації і підприємства - м'ясокомбінати, молокозаводи. Якщо ж реалізація сільськогосподарської продукції призначена для населення, тоді потрібно використовувати поняття роздрібної ціни.

Закупівельна ціна

Від ціни держзакупівель поняття закупівельної ціни відрізняється, можна сказати, на корені. Розглянемо більш докладно. Держзакупівлі здійснюються за цінами, які встановлені на різні види продукції, не тільки сільськогосподарської, щоб формувати централізовані державні фонди. У товарів такого плану завжди особливе значення, оскільки вони є найважливішими. Це головні стратегічні види палива, сировини, бавовни, зерна тощо. Таким чином вирішуються загальнодержавні завдання національного значення, і державою для продавців такої продукції надаються багато пільги. Статистичний аналіз застосовуваних закупівельних цін повинен пройти головний етап - оцінку загального рівня цін. після цього необхідно узагальнити отримані показники. Таким чином, виявиться абсолютна або відносна величина цін на конкретну продукцію. Тут, як правило, відображені рівні доходів і витрат у певний період часу, на конкретних територіях і конкретних підприємствах. Рівень цін можна визначати зіставленням поточного періоду з будь-яким іншим базисним за подібною або однакової продукції з близькими споживчими властивостями. Потім застосовується коригуючі коефіцієнти. Так виробляють пряме вимірювання динаміки змін рівня цін.

Аналіз

На практиці ціноутворення частіше всього використовують дані, де наведена середня ціна продукції по однорідним групам з узагальненими характеристиками. Також широко застосовуються розрахунки загальних індексів по продовольчих і промислових товарів. Це основний інструмент для такого аналізу за рівнями цін. Вони нормуються і в зіставленні з цінами внутрішніми і зовнішніми. Іншими словами, аналізуються щодо тих чи інших економічних показників. Співвідношення цін міжгалузеві або внутрішньогалузеві визначають за вже сформованим рівнями ціноутворення. Так можна обчислити підвищення або зниження життєвого рівня. Якщо зростання роздрібних цін, наприклад, вище зростання доходів населення, спостерігаємо зниження. Наведемо ще один приклад. Якщо закупівельні ціни на сільськогосподарську продукцію не зростають у порівнянні із зростанням цін на промислові товари, які необхідно купувати сільськогосподарським підприємствам, цей обмін є нееквівалентним і збитковим.

Відпускна ціна продукції

Найлегше обчислюється відпускна ціна, з якою підприємство виходить на ринок, якщо застосувати досить просту формулу: Ц = С + П + Са + ПДВ + Нп. Букви позначають наступне:

Ц - відпускна ціна;

С - фактична собівартість повністю;

П - прибуток;

Са - акцизи в сумі;

ПДВ - всі знають, що це є податком на додану вартість;

Нп - це податок з продажів.

Вже було сказано, що таке фактична собівартість. Це включення всіх виробничих витрат і комерційних витрат. Прибутковість (або рентабельність) продукції визначається саме величиною прибутку. Оцінити її можна за допомогою коефіцієнта рентабельності, формула якого присутня в ілюстраціях до цієї статті. А ось акцизи в сумі визначаються для кожного виду продукції по-своєму. Що це означає? Тільки підакцизні товари, такі як алкоголь, спирт, тютюн, бензин і тому подібні мають власні тверді акцизні ставки з призначенням певної суми внеску за кожну одиницю продукції (кілограм, літр і так далі). Такі показники називаються специфічними. Автомобілі та ювериные вироби мають процентну ставку до вартості, які називаються адвалорними ставками. ПДВ визначають як відсоток від фактичної собівартості продукції плюс прибуток на неї. А податок з продажів - у відсотках, де додається не тільки прибуток, але і ПДВ. Відпускна ціна продукції підприємства обов'язково повинна бути вище, ніж собівартість на три величини. Це величину прибутку, на суму податку з продажів і величину ПДВ. Всі ці показники перераховуються в державний бюджет.