РРЦ - що це таке в торгівлі?

Сучасні ринкові відносини вимагають введення різних інструментів в торгівлі. Одним з них є рекомендована роздрібна ціна. Так що таке РРЦ в торгівлі і як нею користуються на практиці в рамках регулювання механізмів ринку?

Поняття

РРЦ – що це таке? Це поняття являє собою ціну, яку виробник вважає оптимальною для реалізації своєї продукції в роздрібній мережі. Вона вибирається для кожного з товарів в індивідуальному порядку. Особливість РРЦ виробника полягає в тому, що вона носить лише рекомендаційний характер. Але якщо полягає певна угода, то реалізація будь-якого товару нижче вказаної вартості неможлива. Так, раніше на кожній книзі можна було виявити її вартість. Це і була зазначена рекомендована виробником роздрібна ціна. А реалізатори книг не мали права встановлювати більш низьку ціну.


Саме в силу цієї особливості РРЦ часто також називають ціною від виробника.

РРЦ як інструмент

Розбираючись в даному питанні, важливо звернути увагу, що це тільки рекомендована сума, яка повинна встановлюватися на етапі продажу тієї чи іншої продукції її кінцевому споживачеві. Це особливо зручно в ДБУ РРЦ. Тут ціноутворення може контролюватися державою. Завдяки наявності РРЦ у виробника з'являється реальний інструмент для забезпечення нормальної величини маржі, а також бажаного обороту для кожного, хто входить в ланцюжок від виробника до роздрібного реалізатора.

Ціни вище або нижче

Звичайно, багато, хто стоїть на етапі роздрібного продажу товарів, хотіли б додатково завищити рекомендовані цифри. Але це може бути дуже небезпечним кроком – таке рішення може бути прийняте виключно при хорошому знанні ринку і його тенденцій в сукупності з оцінкою величини гнучкості попиту на товари конкретної категорії. В іншому випадку висока ймовірність різкого зниження попиту на продукцію, через що постраждають всі учасники торговельної ланцюга від виробника до роздрібного продавця.


Можлива і зворотна ситуація, коли якийсь продавець в рамках ринку ставить кінцеву ціну нижче діючої РРЦ. Звичайно, це дозволить їй значно підвищити оборот реалізації продукції і навіть потіснить в даній ніші інших учасників ринку. Але позитивна сторона подібних дій видно тільки на початковому етапі. В подальшому такі дії спровокують тільки так зване обвалення ринку. Іншими словами, кінцева ціна завжди повинна співвідноситися з РРЦ придбаних вами товарів – це один з основних законів сучасного ринку. При її зниженні або підвищенні щодо рекомендованих значень наслідки будуть несприятливими. Якщо в одному випадку такі дії загрожують зниженням попиту, то в іншому підсумкова валовий прибуток виявиться на порядок нижче, ніж при продажу з урахуванням РРЦ.

Особливості

При розшифровці РРЦ важливо звернути увагу на той факт, що ця рекомендація від виробника реальної юридичної сили не має. На практиці будь-яка жорстка фіксація такої ціни з боку виробника неприпустима. Це прописано у чинному законодавстві, яке пояснює поняття РРЦ, що це таке і як даний показник формується.
Роздрібні реалізатори в рамках сучасного ринку переважно дотримуються рекомендованих цін самі. Ще багато хто з них ретельно оцінюють дотримання аналогічної цінової політики у своїх безпосередніх конкурентів. Нерідко виробник може припинити співпрацю з тими реалізаторами, які суттєво, на постійній основі займаються заниженням рекомендованих цін.

Коригування

Важливо зауважити, що РРЦ - це такий показник, який потребує регулярної коригуванню. Пояснюється це тим, що сам ринок не статичний. Він динамічно змінюється, тому виробникам і продавцям доводиться підлаштовуватися під зміни його умов. При необхідності деяких змін значення РРЦ починається переговорний процес між виробником і продавцем. Більш того, в деяких сферах функція оцінки РРЦ покладається на окремих співробітників, які також спеціалізуються на їх своєчасної і правильної коригуванню. Головне, вибрати такі роздрібні ціни, які забезпечать досить високий показник оборотності продукції. Щоб домогтися коригування реальної роздрібної ціни, багато виробників також проводять спеціальні заходи. Так, для оцінки РРЦ Москви та інших міст спочатку оцінюється її величина. Якщо підсумкова вартість виявляється надмірно високою, співробітники компанії-виробника пропонують відповідну аргументацію для її зниження. Звичайно, вона буде повністю орієнтована на потреби клієнта.

Регулювання роздрібної ціни

Від величини роздрібних цін на будь-яку продукцію безпосередньо залежить її обіг. Вона не повинна бути надто малою, щоб всі учасники ринку отримали свій прибуток. Але і завищення її небезпечно. Тому багато великі виробники створюють спеціальні відділи, які займаються питаннями зміни роздрібних цін у реалізаторів. Їх завдання полягає в обґрунтуванні скорочення торгової націнки. Зазвичай упор робиться на те, що у конкурентів аналогічний продукт коштує трохи дешевше (в межах рекомендованої виробником ціни).
Для випадків, коли роздрібна торгівля продовжує встановлювати завищені ціни, не йде на контакт з виробником, компанія часто змінює умови співпраці з нею. Коли з цієї причини відзначається реальне скорочення обсягів продажу та покупці починають звертати більшу увагу на конкурентів, методи впливу можуть бути різними. В одних випадках припиняється обслуговування прямих поставок, скорочуються виїзди торгових представників на певні точки продажів. В інших навіть доходить до вилучення наданої раніше в користування фірмового обладнання.

РРЦ на окремі продукти

Ще один важливий момент зводиться до того, що РРЦ – це такий інструмент, яким можуть користуватися не тільки виробники і продавці товарів, але і держава. Тобто на певні товари величина рекомендованих роздрібних цін встановлюється за допомогою державного регулювання. Це і називають багато ФГБУ РРЦ (регулювання цін для федеративно-державних установ). Але в таких випадках поняття РРЦ заміщується на максимальну та мінімальну ціну для роздробу. І їх суворе дотримання є обов'язковим. Це правило стосується специфічної продукції типу тютюну, алкоголю та ін.

Необхідність впровадження

Як вже зазначалося вище, суть самого поняття РРЦ зводиться до того, що кожен із партнерів виробника продукції, який займається її реалізацією, зобов'язаний встановлювати підсумкові ціни в строго визначених межах. Вони не повинні бути нижче, але і надмірне їх завищення неприпустимо – такий хід завдасть шкоди всім учасникам ринку. За допомогою РРЦ з'являється можливість контролю, оцінки рівня цін з урахуванням реальних особливостей продажів. Рекомендовані значення визначають, виходячи з того, що як виробник, так і всі його партнери повинні бути успішні, тобто реалізація повинна мати значні обсяги. Іншими словами, якщо кожен з партнерів буде орієнтуватися на рекомендовані ціни, то і вони, і виробник може розраховувати на отримання стабільного прибутку, причому на її величину всілякі коливання ринку будуть надавати мінімальний вплив.

Реалізація

Механізм практичного використання РРЦ має наступні особливості:

РРЦ не відноситься до категорії юридичних норм і заборон, а носить лише рекомендаційний характер. Тобто виробник не може змусити змінити кінцеву ціну продавця. Але він може, на свій розсуд припинити з ним співпрацю як з партнером, якщо не буде знайдено компромісне рішення.

Функція початкової установки, корекції і контролю покладається на виробника продукції, який володіє певною торговою маркою.

Навіть при виконанні перепродажу продукції в умовах оптового ринку основним орієнтиром повинна виступати РРЦ.

В ідеалі кожен партнер повинен спиратися на величину рекомендованої ціни, незалежно від діючих умов співпраці та обсягу продажів.

Зміна рекомендованої виробником ціни можливо як у більшу, так і у меншу сторону. Робиться це за допомогою переговорів, з урахуванням інтересів усіх учасників торговельного ланцюга.

РРЦ як стратегія ціноутворення

На сучасному ринку застосовується безліч стратегій ціноутворення для продукції. Одна з них передбачає орієнтування на величину рекомендованої роздрібної ціни. Саме її рекомендує виробник для рітейлерів, на етапі продажу споживачам. Цей механізм забезпечує певну стандартизацію і регулювання ринкових цін, з урахуванням регіональних особливостей. Це непростий процес: уніфікація істотно ускладнюється унікальністю продукції. Але в середньому підсумкові значення цін на основну продукцію масового споживання схожі. Перевага стратегії ціноутворення, заснованої на РРЦ, полягає в її простоті і зручності – замислюватися про величину підсумкової ціни в цьому випадку абсолютно не потрібно. Поряд з гідністю, такий варіант має і недоліки – якщо сліпо встановлювати рекомендовану роздрібну ціну на товар, це суттєво скоротить переваги в рамках конкурентної боротьби в умовах ринку.

Висновки

З вищесказаного можна зробити висновки:

Необхідність слідування РРЦ не визначається умовами співпраці або обсягом закупівель з боку партнера.

В ідеалі всі відхилення від РРЦ повинні узгоджуватися з виробником продукції для встановлення оптимальних цін на товар для споживача.

Характер рекомендованої ціни виключно рекомендаційний. Але будь-який виробник може на свій розсуд припинити співпрацю з партнерами, які регулярно порушують рекомендовані значення без узгодження з ним.

Функція контролю, динамічного зміни РРЦ лежить на спеціальних підрозділах власника торгової марки.

Таким чином, чинне законодавство не передбачає обов'язкового дотримання встановлених РРЦ. Але за цим стежать самі виробники продукції, так як це в їхніх інтересах. Тому основна маса реалізаторів прагне до взаємовигідного співробітництва, тому дотримується даних рекомендацій або обговорює оптимальний рівень цін в індивідуальному порядку.