Виробничий план у бізнес-плані: опис, функції, зміст

Документ, який дає проектом розгорнуте обґрунтування, а також можливість всебічно оцінити прийняті рішення та плановані заходи як високоефективні і дозволяє відповісти позитивно на питання про те, чи варто проект вкладення грошей, - виробничий план. У бізнес-плані повинні бути відображені практично всі дії, які знадобляться при налагодженні виробництва.

Функції

По-перше, потрібно показати, що послуга або продукт обов'язково знайдуть споживача, обчислити ємність ринку збуту і скласти перспективний план його розвитку. По-друге, потрібно точно оцінити витрати, які будуть необхідні при виготовленні і збуті продукції чи наданні послуг або робіт на ринку. По-третє, необхідно визначити прибутковість виробництва в майбутньому, показуючи всю його ефективність для інвестора (підприємства), для державного, регіонального та місцевого бюджету. І в цьому підприємцю допоможе виробничий план. У бізнес-плані містяться і його основні функції.


1. Він повинен бути інструментом, за допомогою якого підприємець оцінює фактичні результати певного періоду діяльності. 2. У розробці концепції перспективного ведення бізнесу теж використовується виробничий план. У бізнес-плані є всі інструменти для залучення інвестицій. 3. Стратегія підприємства реалізується теж з його допомогою.

Зміст

У процесі планування найважливіший етап - виробничий план. У бізнес-плані має бути все необхідне і для планування всередині фірми, і для обґрунтування субсидування підприємства із зовнішніх джерел, тобто гроші отримують під конкретний проект - це банківські позички, бюджетні асигнування, пайова участь інших підприємств для здійснення проекту.


Саме тому необхідно відобразити абсолютно всі сторони комерційної та виробничої діяльності та фінансові результати підприємства. Структура цього документа підлягає уніфікації по тим нормам, які передбачає будь-який виробничий план. У бізнес-плані (приклад буде наведено нижче) повинні міститися певні розділи. Для наочності візьмемо стандартний зразок.

Резюме

Перший розділ - оглядовий. Це резюме. Він є найбільш важливим, оскільки в стислому вигляді відображає всю суть даного проекту. Практично весь успіх залежить від змісту першого розділу, від того, який саме виробничий план в бізнес-плані. Приклад відмови від співпраці після знайомства з резюме підприємця можна навести далеко не один. Перший розділ повинен порушити інтерес до підприємства у потенційних інвесторів. В резюме обов'язково повинні бути відображені наступні пункти. Насамперед - мета даного проекту та коротка характеристика компанії. Потім так само коротко викладені найбільш привабливі моменти і позитивні аспекти бізнес-ідеї, яка пропонується (тут потрібно вибирати факти з решти розділів бізнес-план виробничого підприємства завжди складається так). Далі позначити обсяг залучених кредитних ресурсів та інвестицій з основними фінансовими показниками, які можуть охарактеризувати ефективність даного проекту. Обов'язково вказати передбачувані терміни повернення позикових коштів. Перерахувати дати та номери отриманих сертифікатів та патентів. Закінчити резюме рекомендується фактами, які підтверджують економічні і юридичні гарантії та надійність діяльності майбутнього підприємства.

Опис підприємства

Другий розділ присвячений докладному опису планованого підприємства. Це ще не виробничий розділ бізнес-плану, але багато пунктів звідти в стислому вигляді перенесені сюди - вони передбачають поступове розкриття привабливості даного об'єкта. 1. Профіль: сфера послуг, торгівля, або виробництво, характер компанії і основні види її діяльності. 2. Бізнес і стадія його розвитку. 3. Основні цілі створення підприємства, всі його організаційно-правові норми. 4. Пропозиції, з якими компанія вийде на своїх клієнтів. 5. Якщо підприємство вже існує, то потрібно представити всі основні економічні і технічні показники за минулі останні 5 років. 6. Сьогоднішні географічні межі діяльності і в перспективі. 7. Докладне висвітлення показників конкурентоспроможності: всі послуги, товари подібних підприємств за конкретними періодами і ринків. 8. Пояснити, чим відрізняється дане підприємство від всіх інших даного профілю.

Опис діяльності

У третьому розділі бізнес-план виробничої діяльності містить докладний фізичний опис послуг або продукції з можливостями їх використання. Потрібно вказати всі найпривабливіші сторони тієї продукції і тих послуг, які будуть запропоновані, визначити ступінь їх новизни. Дуже важливо вказати ступінь готовності пропонованих послуг або продукції до виходу на ринки (тут дуже доречною виявиться інформація від тих споживачів або експертів, які ознайомилися з продукцією і можуть дати письмову сприятливий відгук про них).

Маркетингова стратегія

У четвертому розділі виробничий план бізнес-проекту повинен містити детальний аналіз ринку, також необхідно окреслити власну маркетингову стратегію. Метою такого аналізу є роз'яснення, яким чином майбутній бізнес має намір впливати на наявний ринок, як буде реагувати на обстановку, що складається там, щоб збут товару чи послуг було забезпечено. Це насамперед визначення ємності і попиту, аналіз конкуренції, та багатьох інших факторів впливу. В результаті дослідження ринку повинні бути дані прогнози щодо обсягів продажу. Тут доречно все, що стосується стимулювання продажів, ціноутворення, просування товару, тобто вся стратегія збуту, в тому числі і реклама.
У маркетингову стратегію входять багато складові. Це результат сегментації ринку і нові технології, стратегія ціноутворення на товари і послуги підприємства та прогнози цін, охоплення ринку, розробка асортименту, ресурсна стратегія, правильний вибір способів і методів розповсюдження продукції, стимулювання її збуту, стратегія реклами та перспектив розвитку даного підприємства.

Виробничий план

У бізнес-проекті виробничий план - найбільш змістовна його частина. Починається розробка виробничого плану (бізнес-плану) із загального підходу до організації виробництва: потрібно вказати, які матеріали і сировина необхідні, де знаходяться їхні джерела і які умови поставок. Далі: описати технологічні процеси всього виробництва з необхідним обладнанням та позначенням його потужності, перерахувати трудові ресурси і усі вимоги в цьому плані (адміністративний персонал, інженерно-технічний, виробничий), вказуючи не тільки умови праці, а й структуру і склад підрозділів, включаючи навчання і передбачувані зміни по мірі розвитку компанії. За оновленні продукції теж повинен бути складений план з описом наукових підходів, принципів, систем, методів, технологій, обґрунтуванням інвестиційних проектів з техніко-економічної сторони, показниками конкурентоспроможності, ресурсоємності та якості продукції конкурентів даного підприємства. Обов'язково повинен бути план НДДКР (науково-дослідних і дослідно-конструкторських робіт). Крім того, бізнес-план виробничого виробництва повинен включити в себе розділ, присвячений реалізації продукції. Обов'язково потрібно порушити такі питання: 1. Розрахунки виробничої потужності всіх підрозділів даного підприємства. 2. Оперативні календарні плани з реалізації продукції. 3. Детальний аналіз використання виробничих потужностей. Виробничий розділ бізнес-плану повинен включати в себе розділи, що стосуються технічного рівня підприємства і підвищення організаційного рівня на виробництві, розвитку колективу в соціальному плані, обов'язковий перелік заходів охорони навколишнього середовища. І наостанок - інвестиційні проекти для розвитку виробництва. До цього додаються графіки виконання робіт з переліком головних етапів реалізації представленого проекту, потреб у фінансуванні для реалізації (поетапно), відображення планованих часових рамок роботи на кожному етапі. У виробничий план бізнес-плануванні вноситься розділ, що стосується забезпечення виробництва, з аналізом ефективності використання ресурсів і розрахунком потреб у їх видах. У плані матеріального та технічного забезпечення підприємства, інформаційного управління та нормативно-методичного супроводу діяльності теж повинні бути відповідні розділи.

Організація і управління

Сьомий розділ бізнес-плану включає в себе опис або перелік з короткою характеристикою всіх основних учасників планованого підприємства. Це сам підприємець і його партнери, інвестори, рада директорів і співробітники, що займають ключові пости. Повинна бути представлена схема організації компанії з усіма внутрішніми зв'язками і поділом відповідальності, позначений порядок підбору і підготовки співробітників, а також оплати їх праці. Реалізація бізнес-плану передбачає такі важливі моменти, як розробка, узгодження і затвердження програм реалізації складених стратегічних планів. Повинен бути організований облік і контроль за виконанням планів, а також мотивація для того, щоб план був втілений в життя чітко встановлені терміни, не втрачаючи необхідної якості і без збільшення витрат. Процес реалізації бізнес-плану необхідно регулювати, якщо з'являться зміни у внутрішньому або зовнішньому середовищі нового виробництва.

Фінанси

Восьмий розділ бізнес-плану, погоджений з матеріалами, які були представлені в усіх інших його частинах, з узагальненнями та наданням вартісного вираження кожного розділу, - фінансовий, і тому він повинен в себе включати прогноз обсягів реалізації, баланс надходжень і витрат у грошовому еквіваленті, фінансовий бюджет всього підприємства і прогнозний баланс. Крім цього, у фінансовому розділі повинен бути представлений операційний бюджет компанії, її управління по страхуванню, ризики, прогноз за операціями з цінними паперами, вказані основні показники проекту за його ефективності, а це і терміни окупності, чистий приведений дохід, і внутрішні норми прибутковості, і рентабельність.

Ризики

Дев'ятий розділ присвячений оцінці ризиків, найбільш імовірні для даного проекту, і, можливо, більш точний прогноз, у що ці ризики можуть вилитися у разі реалізації форс-мажору. Тут повинні бути дані відповіді щодо мінімізації ризиків і можливих втрат за них. Зазвичай у бізнес-плані їх поділяють на дві частини: у першій описують організаційні заходи щодо профілактики будь-яких ризиків, а у другій викладається програма самострахування або страхування зовнішнього.

Другий варіант

Є приклади складання бізнес-плану з більш розширеним восьмим і додатковими дев'ятим і десятим розділами. Щодо фінансового плану можна сказати, що він просто дещо розширено. Там відображаються помісячно, поквартально і по кожному року зміна курсу долара до рубля, дається перелік і ставки податків, вимальовується рублева інфляція. Докладно дається інформація щодо формування капіталу за рахунок кредитів, випусків акцій або власних коштів, а також порядок виплат цих позик та відсотків по них. У фінансовому розділі три основних документи: звіт про прибутки і збитки (операційна діяльність підприємства на кожний період), план руху фінансів і балансова відомість про фінансовий стан підприємства на даний момент. Додаються: пердполагаемие графіки погашення кредитів з сплатою відсотків, відомості із зазначенням вихідних посилок і змін про оборотному капіталі та сплати податків. Додатково зазвичай докладають розрахунки показників платоспроможності, ліквідності та прогнозованої ефективності проекту.