Вантажоперевезення бізнес-план: зразок з розрахунками

Однією з найприбутковіших ніш серед приватного бізнесу завжди були вантажоперевезення. Бізнес-план зазвичай обіцяє підприємцям непоганий прибуток, однак багато з обережністю підходять до цього почину. Як і в будь-якому іншому напрямку, у вантажоперевезеннях підприємців очікує чимало підводних каменів. Тому бізнес-план повинен бути максимально наближений до реальності. Ця стаття допоможе новачкам почати свою справу правильно і підкаже, як скласти докладний бізнес-план по вантажоперевезеннях.

Для кого цей бізнес?

Найчастіше займаються вантажоперевезеннями люди, які в минулому не мали жодного відношення до даної сфери. Навіть зовсім не розбираючись в нюансах цієї справи, можна побудувати успішний бізнес.


Люди вибирають вантажоперевезення як спосіб інвестування з кількох причин. До основних можна віднести високий потенціал і хорошу рентабельність даної справи. Однак простому роботязі вижити в цій стезі без хорошого бізнес-плану буде досить складно. Бізнес-план по грузоперевозкам дозволяє намітити чіткий шлях реалізації та розвитку бізнесу. Крім того, якщо у підприємця не вистачає власних коштів для того, щоб втілити свою ідею в життя, йому доведеться шукати кредиторів або інвесторів. Ні ті, ні інші не видадуть грошей без ознайомлення з бізнес-планом. Напрошується висновок, що маючи хороший бізнес-план, ПІДПРИЄМЕЦЬ з вантажоперевезень може відкрити кожен: людина з досвідом і без, підприємець з початковим капіталом і без нього.

Цілі

Поняття «вантажоперевезення» дуже широко. Тому, перш ніж братися за складання бізнес-плану, варто визначитися, чим конкретно буде займатися фірма. На сьогоднішній день існують кілька зразків бізнес-плану з вантажоперевезень, в залежності від цілей компанії. До поширеним цілям компаній з вантажоперевезень можна віднести:

супровід переїздів приватних і юридичних осіб;

надання персоналу для вантажно-розвантажувальних робіт;

переміщення вантажів міжнародного призначення;

перевезення великих вантажів у межах країни;

вантажоперевезення комерційної продукції;

зберігання вантажів.

Не маючи точного уявлення про те, що фірма планує займатися, неможливо скласти бізнес-план. Вантажоперевезення по всім цим напрямком відрізняються штатом співробітників, вартістю і габаритами техніки, початковими вкладеннями і іншим. Крім того, не потрібно зупинятися на одному з представлених видів вантажоперевезень. Всі напрямки можна комбінувати між собою. Причому, чим більше послуг може запропонувати компанія з вантажоперевезень, тим більше клієнтів вона зможе придбати.

Маркетинг – важлива складова бізнес-плану

Оскільки вантажоперевезення - дуже рентабельне підприємство, рівень конкуренції там просто зашкалює. Маркетингова стратегія дозволить правильно і швидко розкрутити фірму і, відповідно, в максимально короткі терміни досягти прибутковості компанії. В гарному бізнес-план по грузоперевозкам розділу «Маркетинг» приділяється особлива увага. Особливо це актуально для фірм, які займаються приватними перевезеннями вантажів. Без якісної та обширною реклами клієнти просто не зможуть знайти потрібну фірму. Вона просто загубиться серед конкурентів.
У рекламі варто робити упор на акуратність і швидкість переміщення вантажів. Ті, хто хоч раз переїжджав, знають, що псування майна під час перевезення речей з пункту А в пункт Б – не рідкість. Тому більшість потенційних клієнтів віддадуть свою перевагу фірмам, які гарантують збереження вантажу.

Переваги перед конкурентами

Дуже складно розвивати свій бізнес, особливо, коли молода фірма по суті ні чим не відрізняється від багатьох інших. Перш ніж складати бізнес-план для компанії з вантажоперевезень, слід продумати, що вона зможе запропонувати клієнтам, щоб вони вибрали саме її. До явних переваг, якими молода фірма зможе заманити клієнтів, відносяться:

великий автопарк;

можливість обслуговування і фізичних, і юридичних осіб;

оплата за безготівковим розрахунком;

наявність бонусів і знижок;

можливість відстеження вантажу через спеціальні сервіси;

цілодобовий режим роботи;

додаткові послуги крім вантажоперевезень.

Якщо на початковому етапі не кожен може похвалитися великим автопарком, то слід робити акцент на більш доступні способи залучення клієнтів. Наприклад, у бізнес-план на вантажоперевезення можна включити кілька додаткових штатних одиниць, які будуть займатися вантажно-розвантажувальними роботами. Таке ставлення до клієнтів зробить компанії хорошу репутацію і принесе додатковий дохід.

Як рекламувати компанію по вантажоперевезеннях?

Щоб коректно скласти розділ «Маркетинг», потрібно представляти реальну вартість реклами. Рекламний бюджет залежить від способів розміщення рекламних оголошень та їх ефективності. Чим привабливіше виглядає пропозиція, тим швидше компанія напрацює перших клієнтів. Для того щоб грамотно скласти рекламну кампанію, потрібно чітко представляти свою цільову аудиторію. Наприклад, для перевезень преміум-класу оголошення в місцевій газеті – викинуті гроші на вітер. Щоб рекламна кампанія окупилася і дала хороші результати, потрібно працювати комплексно за кількома напрямками.
Способи реклами послуг з вантажоперевезень:

поширення візиток;

розробка офіційного сайту компанії;

контекстна реклама на платформах Яндекс, Google;

таргетована реклама в соціальних мережах;

групи і спільноти в соціальних мережах;

розповсюдження листівок, флаєрів в місцях великого скупчення людей.

Сарафанне радіо також не варто виключати із способів реклами компанії з вантажоперевезень. У бізнес-план такий пункт, звичайно ж, не внесеш. Але з моменту появи компанії на ринку послуг слід дорожити своєю репутацією. Погана слава поширюється швидше, ніж хороша.

План відкриття фірми

Якщо підприємець хоче отримати бізнес-план вантажоперевезень безкоштовно, то йому доведеться скласти його самостійно. Для цього необхідно розуміти, що являє собою даний документ. Бізнес-план містить дві частини: теоретичну та практичну. У теоретичній частині проводитися аналіз вихідних даних. Теорія повинна плавно підводити до практичних розрахунків. У практичній частині містяться усі необхідні обчислення, які за підсумком повинні відповісти на два головних питання: наскільки вигідні вкладення і який термін окупності інвестицій у. У людини, який вперше відкрив бізнес-план, за підсумком його прочитання не повинно залишатися питань і сумнівів. Справа в тому, що інвестори і кредитори дуже ретельно аналізують майбутні витрати. Тому бізнес-план повинен запевнити їх у тому, що вони не втратять свої вкладення.

Реєстрація бізнесу

Для підприємців-початківців краще всього здійснювати послуги по грузоперевозкам в якості індивідуальних підприємців. По-перше, для реєстрації ІП потрібен мінімальний пакет документів, а по-друге, для ІП діє найпростіший механізм оподаткування. Для реєстрації ІП потрібно звернутися в податкову інспекцію за місцем проживання, написати заяву і надати паспорт. Причому, якщо підприємець не може самостійно зареєструвати свій бізнес, він може зробити це через довірених посередників. Перш ніж реєструвати компанію, слідують заздалегідь вибрати варіант оподаткування. Для ІП сьогодні існує три доступних варіанти:

спрощена система;

єдиний податок;

загальна система.

Якщо майбутній підприємець не може визначитися з вибором, перед реєстрацією ІП отримати консультацію у податкового консультанта.

Приміщення для офісу

Якщо серйозно підходити до організації бізнесу, то, безумовно, без офісу компанії не обійтися. Звичайно, можна приймати заявки не виходячи з дому, але це може поставити директора фірми в незручну ситуацію, коли клієнту потрібно приїхати особисто для підписання необхідних документів. Хороший приклад бізнес-плану з вантажоперевезень ніколи не буде містити в собі витрати на купівлю приміщення. Офіс компанії можна взяти в оренду, а гроші, які знадобилися б для придбання квадратних метрів, можна пустити в більш правильне русло.

Витрати на обладнання

Витрати на обладнання – найбільш витратна частина бізнес-плану. Сюди варто вкласти велику частину наявних коштів і економія тут недоречна. Мінімальний список необхідного обладнання включає в себе:

автомобіль;

стаціонарний комп'ютер або ноутбук;

оргтехніка (принтер, сканер тощо);

стаціонарний і мобільний телефон.

Автомобіль обійдеться підприємцю дорожче всього. Необов'язково брати величезні кредити і купувати іномарку. Можна скласти бізнес-план з вантажоперевезень на "Газелі", і з часом доповнювати та вдосконалювати автопарк.

Фінансовий план

Фінансовий план – практична частина бізнес-плану. Там можна знайти всі необхідні розрахунки. Щоб було простіше зрозуміти, як самостійно скласти бізнес-план, наведемо список всіх необхідних обчислень. Фінансовий план містить:

розрахунок капітальних вкладень;

аналіз джерел надходжень грошових коштів;

розрахунки передбачуваної виручки;

розрахунки поточних витрат;

розрахунок прибутку і рентабельності.

Без економічної освіти скласти бізнес-план самостійно буде досить складно. Щоб обчислення були правильними, потрібно грамотно зіставити всі передбачувані витрати і доходи. Витрати збираються в таблиці поточних витрат. Туди входять: витрати на заробітну плату і відрахування, паливо, амортизацію, утримання автомобіля, рекламу та інше. В якості доходів розглядається потенційна виручка, виходячи з виробничих потужностей фірми. У розрахунок береться кількість автомобілів і кількість рейсів, які вони можуть зробити. У бізнес-план не входять можливі форс-мажорні обставини. Проте в кінці бізнес-плану потрібно обов'язково провести аналіз ризиків, який може дати чітке уявлення про ймовірне успіху компанії.