Опт: що таке, опт і роздріб, оптові покупці. Мінімальна сума опту

Існує два основних види торгівлі: роздріб і опт. Що таке являє собою кожен з них, якими особливостями володіє і для яких цілей найбільше підходить? В першу чергу ключова різниця складається в обсягах і типах продажів. Ми продаємо Оптом, як правило, великі партії товарів або послуг, які необхідні покупцеві для ведення підприємницької діяльності. Роздріб, в свою чергу, полягає вже у продажу кінцевим споживачам, приватним особам. Вона теж може бути не тільки одиничного, але й великою – все залежить від їх потреб і бажань.

Принципи оптової торгівлі

Опт: що таке і якими особливостями володіє дана форма торгівлі? У ній кожен покупець проходить процедуру ідентифікації, тобто, з кожним з них полягає договір. Оптові покупці – це, як правило, індивідуальні підприємці або юридичні особи. Торгівлю вони здійснюють для ведення власного бізнесу, а конкретні цілі у кожного свої. Це може бути як виробництво, так і споживання товарів, або ж їх подальший перепродаж. Найчастіше товар, що купується оптом, служить саме для перепродажу. Тобто, в оптовій торгівлі основні операції відбуваються між підприємцями і організаціями. Товари і послуги продаються не для потреб кінцевого користувача, а служать цілям ведення бізнесу. Основною особливістю торгівлі оптом є обов'язкова ідентифікація покупця.

Схема і приклади

Простіше зрозуміти, що таке опт, можна на конкретних прикладах. Головні оптовики – це самі виробники, саме вони стоять біля витоків фінансової «ланцюжка». Вони і безпосередньо створюють свою продукцію, займаються її реалізацією на ринку. Продукція ця може бути різною: одяг, взуття, побутова техніка, косметика, сувеніри, продукти харчування і т. п.


У більшості випадків виробники перепродують продукцію іншим оптовикам, тобто, дилерам, а ті – іншим перепродажникам. Перш ніж товар потрапить до кінцевому покупцеві, він пройде безліч етапів перепродажу. Скільки саме – залежить від самої продукції і від фінансового стану ринку на даний момент. На іншому кінці ланцюжка знаходиться роздрібний продавець – він-то і реалізує продукцію пересічному споживачеві.

Переваги оптової торгівлі

Незважаючи на значні обсяги, торгувати оптом зі складу набагато простіше, ніж в роздріб. Не потрібно трудомісткою ні реклами, ні інших маркетингових витрат, здатних утримати покупця. Обсяги продажів можуть бути стабільними, або ж товар може продаватися одинично – все залежить від цілей самого продавця. У будь-якому випадку, при належній якості і хорошому попиті відвантаження і закупівля великих партій товару буде здійснюватися постійно. У чому ще відмінності, так це в особливостях сплати податків. Підприємства оптової торгівлі можуть підпадати як під загальну, так і під спрощену систему оподаткування (ОСН або ССО, відповідно). Але в цілому, принципи оподаткування для оптовиків набагато простіше, ніж в сфері роздрібної торгівлі. «Страшний сон» будь-якого роздрібного продавця – покупець, незадоволений якістю товару або наданою послугою. Ситуація може бути дуже неприємною, аж до істерик і розглядів у суді. Оптові покупці так себе не ведуть, адже у них на руках є договір, а в ньому – чітко прописані умови та регламент поведінки сторін при виникненні конфлікту.

Продажу вроздріб

Говорячи про те, що таке опт і роздріб, можна зазначити одне головне відмінність: якщо при оптовій продаж товар може проходити через кілька етапів перепродажів, то при роздрібній торгівлі така ситуація виключена. Товар не призначений для подальшого перепродажу, а для безпосереднього використання споживачем. Покупці самі створюють попит на ту чи іншу продукцію і диктують потреби ринку. Роздрібні продавці – категорія, у якій є найкраща можливість вивчати і аналізувати даний попит і вибудовувати свою діяльність у відповідності з ним.

Де і як продаються товари в роздріб?

Варіантів тут маса. Продаж товарів і надання послуг може здійснюватись як в магазині, так і на вулиці, а також на дому у покупця. Методи теж різні: по пошті, через мережу інтернет, в особистих продажах або по телефону. Продавець в системі роздрібних продажів контактує безпосередньо з покупцем. Тобто, йому доводиться враховувати смаки кожного споживача, догоджати йому і всіляко сприяти здійсненню покупки. А в разі конфліктних ситуацій – справлятися зі скаргами. Ризиків у роздрібного продавця теж безліч. Наприклад, доводиться мати погано продаються товари на прилавку – таким чином, у покупців складається враження про широкому асортименті і потенційної можливості вибору. З іншого боку, є ризик псування товару, який не був проданий вчасно. Крім цього, доводиться йти на фінансові поступки: наприклад, продавати товар за низькою ціною, часто за собівартістю, щоб покупець придбав та іншу продукцію. Однак, все це має і зворотний бік – адже націнка на роздрібний товар набагато вище, ніж на оптовий. А значить, і прибуток від таких продажів буде набагато більше.

Вимоги та особливості продажу

Мало зрозуміти, що таке опт і що таке роздріб – потрібно проаналізувати всі ключові особливості цих типів продажу і зрозуміти, з якими проблемами можна зіткнутися в процесі даної діяльності.

Відмінності

У чому полягають відмінності між оптом і роздробом?

Різний асортимент. Роздрібний продавець працює з невеликим асортиментом конкретного постачальника, оптовий – з широким, від різних постачальників. Середній оптовик має від 5000 позицій асортиментної матриці. Що таке дрібний опт? Це коли в асортименті від 100 до 1000 позицій, у залежності від специфіки самого товару.

Різні обсяги. Оптовикам доводиться працювати з великими обсягами та оптовою ціною. Крім відчутного прибутку, це тягне за собою більш серйозні фінансові вкладення на початковому етапі, а також більш великі проблеми в разі невдачі.

Різна логістика. Дана сфера є найбільш «проблемної» для оптовика, адже йому доводиться стикатися з безліччю труднощів для кожного виду товару: зберігання, доступність, митна очистка, персонал. Якщо мова йде про сезонних товарах, все ще більше ускладнюється.

Різна оборотність. Якщо мова йде про гігантських обсягах, але при цьому низької оборотності, оптовий продавець повинен мати величезний склад для зберігання свого товару. В цілому, тут все просто: чим швидше відбувається оборот товару, тим вища і стабільніша прибуток. Будь-які затримки тут чреваті відходом в мінус – наприклад, із-за витрат на зберігання, облік, зарплату персоналу складу і т. п.

Різні критерії планування. У сфері оптових закупівель продавець має справу не тільки з великими прибутками і серйозними товаропотоками, але і з великим фінансовим плечем. Важливо розрахувати, з максимальною гарантією, обсяг майбутніх продажів, бути впевненим у тому, що товар продасться у визначений термін, а також мати гарантовану прибуток для закупівлі нового товару.

Проблеми в роздрібній та оптовій торгівлі

Ніщо не ідеально, з проблемами стикаються як роздрібні, так і оптові компанії. Однак оптовикам доводиться нести більш серйозні втрати. З чим це може бути пов'язано?

Немає довіри кредиторів, а значить, і можливості отримати кредитне плече. Можуть виникнути проблеми з виплатою за попередньої партії товару або наступною закупівлею.

Неграмотне планування, у результаті чого накопичуються надлишки товарів, що лежать на складі «мертвим вантажем».

Нестабільна робота з роздрібними продавцями. Це може бути як раптове підвищення обсягів їх роботи, так і припинення діяльності або рішення повністю змінити асортимент. У будь-якому випадку приємного мало – адже оптовик запланував певні обсяги і зазнає серйозні збитки в разі відсутності їх реалізації.

Перебої з поставками. Буває, що товар, що купується за оптовою ціною, готовий не в повному обсязі. Чи з'явилися проблеми з його відвантаженням на митниці. Або на етапі транспортування стався форс-мажор. Наслідки всіх цих неприємностей зачіпають широке коло клієнтів. У роздрібному продажі такі ситуації теж трапляються, але вони не настільки масштабні.

Людський фактор. Всі ми люди, і кожен може зробити помилку. Наприклад, замовивши неправильну позицію з каталогу або вчинивши касовий розрив. Гірше, коли йде неправильна робота з покупцем, у результаті чого він іде до конкурента. За всім цим потрібно строго стежити, щоб уникнути серйозних проблем з бюджетом.

Підводячи підсумки

Що таке опт і що таке роздріб, розібралися. З якими проблемами можна зіткнутися в кожному виді діяльності, теж зрозуміло. Так само як і очевидні переваги кожного з видів продажів. З іншого боку, де лежить тонка грань між оптом і роздробом – критерій суто індивідуальний. Для закупівель оптом мінімальна сума може визначатися у кожному окремому випадку продавцем – будь це десять чи тисяча позицій. В цілому можна сказати, що торгувати оптом простіше, оскільки умови торгівлі регламентуються договором. Зате роздрібної націнки можна більше заробити.