Що показує коефіцієнт рентабельності продажів?

Щоб не прогоріти і не збанкрутувати, необхідно тримати руку на пульсі економічної ситуації. Потрібно завжди мати уявлення про реальний стан справ. Якщо є достовірна бухгалтерська інформація, то дізнатися, в якому стані підприємство, допоможе математика. А якщо докладніше - то коефіцієнт рентабельності продажів.

Загальна інформація

Коефіцієнт рентабельності продажів показує фінансовий результат діяльності організації, концентруючись на тому, яку частину від отриманої виручки становить прибуток. Слід зазначити, що для розрахунків можуть використовуватися різні підходи та характеристики, що створює різні варіації цього показника. Що використовується найчастіше? Це рентабельність продажів по чистого або валового прибутку. Але акцент може бути зроблений і на операційну складову.

Приклад

Можна багато говорити про коефіцієнт рентабельності продажів. Формула ж дозволить розібратися в ньому і використовувати знання в своїх інтересах. Давайте розглянемо, беручи за основне значення чистий прибуток. Формула в такому випадку виглядає наступним чином: КРП = ПП /ВП * 100 %. Перше скорочення (КРП) розшифровується як "коефіцієнт рентабельності продажів". Це, власне, необхідний нам показник. ПП – це чистий прибуток. ОП – це обсяг продажів. Ось така проста формула. Але вона дозволяє підрахувати коефіцієнт чистої рентабельності продажів. Дані для розрахунків слід брати зі звіту, де підсумовано прибутки та збитки. Отримане значення дозволяє оцінити дохід компанії на кожен зароблений карбованець. Потенційно це корисно для інтерпретації наявних даних про обіг, а також для підготовки економічних прогнозів на обмеженому ринку, який стримує зростання продажів. Крім цього, коефіцієнт може бути використаний для оцінки ефективності різних компаній, що працюють в рамках однієї галузі.

Міняємо значення

Сама формула при цьому не зміниться. Якщо перед компанією стоїть певне завдання або складні умови, то замість ПП слід підставляти:

операційний прибуток;

валову маржу;

прибуток до податків (а іноді і до відсотків).

Якщо відомо значення коефіцієнта рентабельності продажів, то для початку, щоб мати розуміння ситуації на ринку, досить порівняти його величину з аналогічними характеристиками інших підприємств, які тут є. І грунтуючись на цих даних, можна говорити, успішна діяльність, що здійснюється та чи є майбутнє у організації при збереженні цієї тактики. І це все з'ясувати дозволяє коефіцієнт рентабельності продажів. Нормативного значення для нього не існує, але, якщо хочеться орієнтуватися в цьому питанні, можна зробити наступне: знайти середнє значення по сектору економіки, для чого необхідно використовувати дані державної статистики. Якщо власний результат вище – значить це добре і потенціал є. А якщо значення нижче – слід змінювати ситуацію.

Як збільшити коефіцієнт рентабельності продажів?

Умовно тут існує три варіанти:

Збільшення кількості виручки в процентному відношенні до витрат. Причини – зростання обсягів продажів і зміни в асортименті. У цьому випадку можна звернути увагу на змінні та постійні витрати. Структура собівартості сильно впливає на розмір прибутку. Так, якщо інвестувати в основні кошти, то зростуть постійні витрати. Одночасно з'являється шанс на зменшення змінних. Слід зауважити, що ця залежність має нелінійний характер. Тому оптимальне поєднання знайти проблематично. Сприятливо також позначається на збільшенні виручки зміна асортименту пропонованої продукції.

Витрати знижуються швидше, ніж доходи. Причини – зростання вартості продукції, робіт, послуг або ж зміни в асортименті продажів. Формально коефіцієнт рентабельності зростає, а падає обсяг виручки. Дану тенденцію не можна назвати сприятливим. Щоб зробити правильні висновки, потрібно проаналізувати ціноутворення і пропонований асортимент.

Виручка зростає, витрати падають. Причини – підвищення цін, зміна норм витрат і/або асортименту продажів. Це найбільш сприятлива тенденція. Організації зацікавлені в подібному сталий напрямку розвитку.

Зниження

На жаль, не все буває добре. Часто коефіцієнт рентабельності продажів знижується. Ось невеликий список варіантів і причин:

зниження цін;

збільшення норм витрат;

зміни у структурі асортименту продажів;

зростання інфляції витрат випереджає зміни в виручці.

Це несприятлива тенденція. Щоб виправити становище, потрібно проаналізувати ціноутворення, систему контролю витрат, асортиментну політику. Може бути і таке, що виручка буде падати швидше, ніж витрати. Можлива причина такої ситуації – це скорочення обсягів продажів. Слід зазначити, що подібна ситуація є досить буденною в тих випадках, коли підприємство скорочує свою діяльність на ринку. Тоді потрібно провести ретельний аналіз маркетингової політики компанії. Може бути і таке, що витрати збільшуються, а виручка зменшується. Причиною такого становища є зниження цін, зміни у структурі асортименту продажу та/або збільшення норм витрат. У такому разі потрібно провести аналіз ціноутворення і переглянути систему контролю. Така ситуація часто виникає або із-за змін умов функціонування (конкуренція, попит, інфляція), або при неефективній системі обліку на виробництві.

Інші формули

Раніше вже була розглянута одна формула. Давайте коротко приділимо увагу ще двом. Перша – КРП = Валовий прибуток /Виручка. Щоб перевести у відсотки, можна помножити на 100 %. Така формула використовується для відображення різниці між собівартістю продажів і обсягом виручки. Друга виглядає подібним чином записується так: КРП = Прибуток до вирахування податків та відсотків /Виручка * 100 %.

Висновок

І наостанок хочеться розглянути ще кілька моментів. Перший стосується обсягу продажів. Сходу не всім може бути зрозуміло, що собою являє ця характеристика. Але у неї є друге ім'я, яке має внести ясність – виручка. У різній літературі в одному контексті використовуються ці два поняття, тому, побачивши таку зміну, не варто хвилюватися, можна і далі вважати за формулами. І другий момент полягає у нормативному значенні. Раніше воно вже було побіжно розглянуто, але доповнити його буде незайвим. Коли є організації з однаковою ефективністю фінансової, то при тривалому циклі виробництва рентабельність буде вище. Якщо ж підприємство працює в високооборотним сфері, то розраховувати на велике значення не доводиться. Слід зазначити, що рентабельність може показати, прибуткове чи збиткове підприємство, але вона не надає даних про те, вигідно чи в нього вкладати. Тому для отримання відповіді на це питання можна використовувати інші показники та формули, які допоможуть зрозуміти ситуацію, що має місце.