Як відкрити свою авіакомпанію з нуля?

Як відкрити свою авіакомпанію з нуля? Для початку зберіть капітал - буде достатньо і 200-250 мільйонів рублів для старту, крім того, приготуйтеся до того, що ці кошти не завжди вдається повернути. Повітряні катастрофи, форс-мажорні обставини, несприятливі погодні умови спонукали Росавіацію до скорочення авіакомпаній на ринку. Зате стимулювали до зміцнення існуючих фірм. Тому експерти не радять відкривати бізнес в даному напрямку, приєднуються до їхньої думки і фахівці групи компаній «Тулпар».

Особиста авіакомпанія: на що звернути увагу на етапі планування бізнесу

Виділяють кілька особливостей, які слід вивчити, перш ніж відкрити свою авіакомпанію і приступати до початку розвитку бізнесу. У їх числі наступні:

Приготуйтеся до того, що ринок бортхарчування – конкурентне середовище і доведеться постійно триматися на плаву.

Для початку будь-якої справи доведеться відвідати тренінг-навчання, яке потребує чималих інвестицій: одне літальний пристрій у вигляді тренажера обійдеться майже стільки ж, як справжній літак.

Авіасервіс – низькомаржинальний бізнес, що потребує висококваліфікованого обслуговування.

Перед тим як відкрити свою авіакомпанію, ви повинні знати, що внутрішнє облаштування літака вимагає створення спеціальних умов. Іноді для оформлення інтер'єрів бортів відкривають ціле виробництво і набирають кваліфікованих інженерів.

Поповнити список замовлень постійними або регулярними перевезеннями буде складно з огляду на те, що «невлаштованих» клієнтів на ринку практично немає.

Особливості хендлінгу

Але в цій справі присутні не тільки недоліки. Знайти лазівку в авіабізнесі все ж вдається. Новачки можуть попрактикуватися в хэндлинге – наземному обслуговуванні авіарейсів.


Як це працює? Ви в особі посередника представляєте інтереси авіакомпанії, налагоджуючи стосунки з повітряними підприємствами. Такі працівники, зовущиеся супервайзерами, займаються:

організацією перельотів;

домовляються з власниками аеропортів час прибуття та відправлення бортів;

займаються супроводом екіпажу;

проводять контроль постачання харчування, технічного обслуговування, заправки і прибирання літака;

забезпечують команду транспортом та проживанням.

Обов'язки хендлерів

Якщо ви думаєте, як відкрити свою авіакомпанію, то запам'ятайте, що найчастіше хендлери не займаються прибиранням бортів літаків і технічним обслуговуванням особисто. Для цього наймають спеціально навчений персонал. У числі їх обов'язків організація цих процесів. Самої компанії невигідно утримувати великий штат працівників, що виконують ці функції окремо, краще найняти одну людину, яка візьме на себе обов'язки і буде займатися такою роботою. Зміст великого штату компанії не тільки невигідно, але і незручно, адже кожному потрібно вирішити низку питань щодо їх роботи, а власнику укомплектувати команду, в той час як у кожного з персоналу своя кваліфікація, досвід і знання в конкретній області.

Що повинен знати початківець бізнесмен

У власника такого бізнесу повинно бути поняття про принцип роботи такої галузі, як авіаційна, організації польотів, функціонування аеропортів. Він повинен бути обізнаний у всіх технічних моментах. Тому перш, ніж відкрити свою авіакомпанію, подумайте про відповідальність, яка чекає на вас.
Починати займатися організацією роботи фірми можна і без офісу. Регулювати процеси - дистанційно, перебуваючи вдома або в авто. По мірі розвитку компанії доведеться орендувати приміщення на базі аеропорту, щоб працюючі разом з вами супервайзери могли легко і без труднощів дістатися до місця (до літака) і приступити до виконання своїх обов'язків. З якими ще труднощами доведеться зіткнутися? Знайте свого конкурента в обличчя! З учасниками ринку: авіакомпаніями, власниками літаків, клієнтським сектором, ви теж повинні бути знайомі. В останню чергу приступають до пошуку стартового клієнта: де, як і з ким домовитися про укладення угоди.

Обсяги інвестицій

Як ви вже зрозуміли, для відкриття бізнесу необхідний стартовий капітал. Для виконання першого замовлення вистачить і 5-10 мільйонів рублів. Розібравшись, ви зрозумієте, що всі ці кошти ви отримаєте назад: їх компанія відшкодує по закінченні угоди, а в якості надбавки агенту виплачують винагороду. Витрачатися на рекламу у сфері авіапослуг недоцільно. Іноді розміщують оголошення для залучення клієнтів, але така популяризація несе точковий характер.

Де взяти кошти?

Експерти не рекомендують захоплюватися кредитуванням при відкритті нової авіакомпанії. Особливість такого бізнесу – низька рентабельність, із-за чого кредитні відсотки з'їдають весь дохід агента. З цієї причини бізнесмени часто йдуть в мінус. Для стартапу такий варіант непредпочтителен. Вигідніше продати вільну нерухомість, а зібрані кошти вкласти в справу. Іноді для відкриття авіакомпанії необхідний інвестор. Фонди держпідтримки даним видом бізнесу не цікавляться.

Організація бізнесу: покрокове керівництво

Для роботи в авіасфері і успішне просування у справі, дотримуйтесь короткої інструкції з організації власного бізнесу:

Визначтеся з ідеєю.

Поставте перед собою мету.

Зберіть капітал.

Підберіть штат. Для старту досить і 2-3 чоловік. По мірі розвитку і зростання бізнесу доведеться найняти більше співробітників.

Найміть хендлер. Співпрацюйте лише з досвідченими і надійними людьми.

Налагодьте довгострокові відносини з контрагентами. Іноді, домовляючись про довгострокову співпрацю у сфері послуг, вдається домогтися знижок до 15 % на наданий пакет.

Організуйте позмінну роботу фірми. Авіабізнес передбачає цілодобове функціонування.

Перед тим як відкрити авіакомпанію з нуля, ви повинні розуміти, для чого вам це. Приміром, "Пошта Росії" планує відкрити свою авіакомпанію для організованої постачання вантажів з-за кордону. Так клієнти зможуть отримувати свої посилки швидше при несуттєвому зміну вартості доставки товару. Підводних каменів у цьому бізнесі немає, а форс-мажори злучають рідко, якщо ви працюєте з професіоналами і самі розумієте, що робите. Працюючи в авіасфері, будьте готові до нерегулярним, а іноді навіть екзотичним замовленнями, наприклад, в Алжир або Парагвай. Іноді доводиться доставляти людей чи вантажі в невеликі незнайомі міста, де аеропорти працюють за замовленням, а злітна смуга невисокої якості. Виконати організацію такого перельоту складно. Саме тому "Пошта Росії" хоче відкрити авіакомпанію, існування якої спростить роботу організації. Тому, щоб ваш хэндлинговий бізнес існував довго, ви повинні добре розбиратися в своїй справі.